Avec la canicule, le concept de "météo-marketing" est plus que jamais d'actualité pour les entreprises

Bières, glaces ou encore voitures de location, de nombreuses entreprises adaptent désormais leurs stratégies commerciales en fonction des prévisions météorologiques.

La canicule qui touche, en ce mois de juin, la France et une grande partie de l’Europe constitue également une véritable opportunité commerciale à travers ce que l’on appelle le « météo-marketing ». Ce concept, largement méconnu du grand public, est pourtant bien réel dans les stratégies des cabinets de conseil et des entreprises. L’idée est simple : il est possible de déterminer précisément une température qui déclenche le réflexe d’achat du consommateur pour tel ou tel produit.

La consommation de bière, ou de vins rosés, s’envole, par exemple, lorsque le thermomètre dépasse les 22° C. Le groupe Heineken, connu pour ses bières, explique ainsi que la courbe de ses ventes suit parfaitement celle des températures. Dès que le mercure affiche 22° C, chaque degré supplémentaire fait progresser le chiffre d’affaires de l’entreprise de 2%. C’est mécanique.

En revanche, lorsqu’on dépasse les 27 à 28° C, les consommateurs ont tendance à s’orienter plutôt vers des boissons non alcoolisées et plutôt non sucrées.

Autre exemple marquant : les glaces Häagen-Dazs. Il s’agit d’un produit américain, mais le nom de la marque a volontairement été choisi pour évoquer des origines scandinaves dans l’esprit du consommateur. L’objectif est d’associer le produit à la fraîcheur, autrement dit à un produit de confiance et attractif en période de forte chaleur.

En matière de distribution, ce principe ne s’applique toutefois pas de la même manière à tous les commerces. Le petit commerçant n’a évidemment pas la même capacité d’action que les grandes enseignes. Le géant américain de la grande distribution Walmart reconnaît ainsi utiliser des bases de données météorologiques pour déterminer quels produits seront mis en valeur dans ses rayons.

Ces stratégies de mise en avant des produits ne s’arrêtent pas à l’agroalimentaire. Dans le secteur de la location automobile, certaines enseignes particulièrement connues recourent à des campagnes publicitaires spécifiques et à des outils numériques leur permettant de proposer différents types de voitures en fonction du climat du moment.

Les statistiques montrent qu’environ 70% des entreprises françaises commercialisent des produits et des services liés aux conditions climatiques. Pour les sociétés commerciales, la météo n’est plus uniquement une simple donnée de prévision logistique. Elle est devenue un véritable outil de stratégie marketing et de communication.